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淘寶電商行業(yè)新聞：今日頭條押注“值點”能成就電商野心嗎？
近日，一款名為“值點”的APP悄然上線，至今下載量突破10萬，雖非爆款卻引發(fā)了眾多媒體關注。只因它身后關乎今日頭條的電商布局，變現(xiàn)之路。
10月22日，根據(jù)自媒體“開柒”報道，有消息稱今日頭條（今年4月起集團內(nèi)部信確認統(tǒng)一更名為字節(jié)跳動）正在進行新一輪融資，或為明年上市做準備，投后估值達到750億美元，已經(jīng)超過了百du。抖音1.5億的日活用戶，與今日頭條1.2億的日活，加上火山小視頻、西瓜視頻等矩陣共同構成了頭條系的流量護城河，而以上數(shù)字只涉及國內(nèi)市場，此前全資收購北美短視頻社區(qū)Flipagram，10億美元收購“北美抖音”Musical.ly等一系列海外擴張，全球野心彰顯無遺。在張一鳴的構想中，目前占比10%的海外市場在未來三年有希望擴張到50%。
驅(qū)動頭條系高速增長的核心動力在于其去中心化的分發(fā)算法，然而正如在頭條達到流量巔峰時宣布進軍短視頻的未雨綢繆，在短視頻達到巔峰后下一個增長點后又該為何？今年9月，字節(jié)跳動宣布將由旗下西瓜視頻進軍長視頻領域。在燒錢的自制內(nèi)容道路上一路狂奔的同時，今日頭條也不斷嘗試拓展從二級電商轉(zhuǎn)變?yōu)橐患夒娚痰臉I(yè)務邊界。值點只是第yi步，新的電商APP已經(jīng)在孵化的路上。
今日頭條的電商變現(xiàn)之路：拼多多向左，阿里向右
今日頭條的電商夢要追溯到更早之前。早在2017年9月18日，今日頭條旗下的電商工具放心購就已上線，今年7月，放心購被拆分為“放心購3.0”和“放心購魯班”，前者入駐商家需繳納1萬元保證金，在今日頭條APP的錢包入口內(nèi)和自媒體文章頁露出，頭條從交易額中抽取10%-20%的傭金，其邏輯與傳統(tǒng)電商平臺一致；后者入駐商家需要繳納2萬元保證金，并另外預支1萬元廣告費，商品在頭條展示，根據(jù)點擊、展現(xiàn)、下單量進行扣費，實質(zhì)與廣點通等廣告平臺類似。
互聯(lián)網(wǎng)三大變現(xiàn)模式廣告、電商、游戲中，廣告已經(jīng)成為頭條主盈利來源，今年定下保300億爭500億目標的頭條在游戲方面動作不斷：6月頭條安卓版上線“今日游戲”板塊，西瓜視頻入局游戲直播，抖音進軍游戲領域激起水花有限，而游戲由于版號審批暫停等原因進入寒冬，剩下的電商則是zui優(yōu)選。既有流量又有大數(shù)據(jù)智能算法是頭條進軍電商的天然優(yōu)勢。除了放心購之外，擁有2.4億月活的今日頭條通過京東特供、今日特賣等入口為京東、淘寶導流。在作為二級電商導流的過程中，今日頭條緩慢摸索出了自身電商模型方法論并積累了大量銷售數(shù)據(jù)，而兄弟平臺抖音的帶貨能力更是有目共睹，據(jù)員工爆料，一款旗袍商品在抖音投放后跳轉(zhuǎn)天貓，三天投放費用共600元，轉(zhuǎn)化6萬多元。
從目前頭條代替“放心購”推出的獨立APP“值點”頁面來看，其選品思路與放心購如出一轍，整體架構為內(nèi)容+電商，分為“值得買”和“值得看”兩部分：值得買中包括服飾穿搭、生活百貨、戶外出行、健康養(yǎng)生等共計11個品類，定價多在幾十到兩三百以內(nèi)，值得看中分為汽車、運動、養(yǎng)生、數(shù)碼、園藝、釣魚、美食等十多類內(nèi)容，或為后續(xù)小紅書式“內(nèi)容電商”埋下了伏筆。加上碩大的“中老年友好字體”——其目標客戶也躍然紙上：年齡偏大，沒有網(wǎng)購習慣的三四線城市中老年男性為主。值得一提的是，“值點”支持選擇貨到付款及網(wǎng)上付款兩種方式，為目標人群帶來了一定便利。
這款應用定位為“優(yōu)質(zhì)低價網(wǎng)上超市”、新人專享福利包括一元買毛巾、20只裝掛鉤等產(chǎn)品的值點，顯然瞄準了三四線城市下沉市場，因此被視為“頭條版拼多多”。但兩者核心用戶、規(guī)模體量和商品定位依然存在差距，值點定位與頭條用戶高度重合，內(nèi)容與電商之間有天然驅(qū)動，并巧妙繞開了淘寶重度用戶。
電商路上的征伐之戰(zhàn)或?qū)⒃趬汛蠛笥绊懙筋^條與京東等合作伙伴、阿里等融資金主的關系，但對嬰兒階段的值點還過于遙遠。是跟隨拼多多向左，還是跟隨阿里向右，或是結合產(chǎn)品特色走出自己的道路？流量是電商的命門所在，但流量并不能直接轉(zhuǎn)化為GMV。
